led經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，照明技術(shù)已經(jīng)形成了一系列的產(chǎn)品和技術(shù)。LED已經(jīng)六年了。六年前，到處都沒(méi)有照明產(chǎn)品，大部分都是小功率燈珠。當(dāng)時(shí)貼片燈帶還是很貴的。

6年前的LED燈珠有幾種分類：

1、插件燈珠

F3、F5、F8、F10。

根據(jù)發(fā)光角度有很多不同。后來(lái)，沒(méi)有人直接做價(jià)格下跌。木林森是通過(guò)制作低價(jià)插件燈珠制成的。

2、貼片燈珠

0603、1206、0805、3528、5050。

當(dāng)時(shí)這些貼片很貴，不是現(xiàn)在的幾美分，而是幾美分，印象中最貴的1206白光4美分。當(dāng)時(shí)白光還沒(méi)有做，也沒(méi)有真正用在照明上。

3、異形燈珠

食人魚(yú)，蠟燭燈。

當(dāng)時(shí)很多人做食人魚(yú)，吃人魚(yú)做模塊，但是現(xiàn)在沒(méi)人用了，太貴了。模塊本來(lái)用量很大，但是只有兩年，基本就幾毛錢了。

常見(jiàn)的LED當(dāng)時(shí)成品燈帶最多，模塊多，其他基本很少。五顏六色的燈帶從1.80元跌到現(xiàn)在10元。很多開(kāi)廠做燈帶的人都賺了錢，然后在2008年轉(zhuǎn)型做燈管，但是燈管從300元跌到現(xiàn)在40多元，也有10多元?？梢?jiàn)這個(gè)市場(chǎng)有多大，今天市場(chǎng)混亂，主要是因?yàn)榍捌诖蠊净緵](méi)有跟進(jìn)。

2008年，雷士、三雄、歐普，這些占據(jù)國(guó)內(nèi)渠道的大品牌，并不專注于這樣做LED，雷士直到2012年才與德豪潤(rùn)達(dá)合作。在早期階段，他沒(méi)有自己生產(chǎn)燈珠?？梢钥闯觯瑥?008年到12年，小工廠幾乎占據(jù)了這些大品牌的所有渠道。

前期的LED一開(kāi)始是大功率燈珠。當(dāng)時(shí)燈珠亮度不高，但穩(wěn)定性最好。我五年前做了一個(gè)LED球泡燈還亮著，不像現(xiàn)在，球泡燈 2.3元，不到2個(gè)月。當(dāng)時(shí)散熱器很好，很厚，工藝也很好，很精致，電源是原開(kāi)關(guān)電源，穩(wěn)定性和技術(shù)現(xiàn)在不好，但材料很好，所以用了5年都沒(méi)事。

現(xiàn)在說(shuō)現(xiàn)在的LED燈，從廠家開(kāi)始，現(xiàn)在廠家分幾個(gè)定位。

一、中山小廠

許多小工廠，甚至沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。如果你去他們的工廠，只有少數(shù)人，或者只有兩個(gè)人，公婆在出租屋里L(fēng)ED燈。

他們做的燈不是最便宜的，當(dāng)然也不是最貴的。他們沒(méi)有資本為大工廠而戰(zhàn)。價(jià)格取決于客戶。如果他們能做到，他們就能做到。當(dāng)然，材料是你給多少錢，他們做多少錢，基本上沒(méi)有定位。

2.中山有一定規(guī)模的工廠

他們出生在燈帶和模塊的早期階段，賺了錢。他們知道市場(chǎng)的趨勢(shì)和方向LED燈會(huì)從高到低，所以他們做了一些便宜的產(chǎn)品。穩(wěn)定性不是，可以使用也是一段時(shí)間，比如現(xiàn)在的泡泡燈、蠟燭燈、燈杯，兩三元基本上是他們做的。

他們知道這個(gè)市場(chǎng)就是走量，走量，走這個(gè)產(chǎn)品不行的時(shí)候可以換線做其他事情，或者走量，很有可能你今年在中山廠家買的LED球泡燈，明年他換線做其他事情，售后不是嗎？基本上沒(méi)有問(wèn)題可以解決，因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有保修費(fèi)，2.3元的球泡燈給你一年的保修？可能嗎？讓人活下去！

3.深圳、廣州、惠州和珠海的制造商

這四個(gè)地方的企業(yè)定位可能是最好的。他們知道燈帶、護(hù)欄管、點(diǎn)光源和模塊在早期階段是如何做到的，現(xiàn)在的市場(chǎng)不同于以前的單一產(chǎn)品市場(chǎng)，所以他們會(huì)保證質(zhì)量。很多東西都是自己開(kāi)發(fā)的，但價(jià)格比中山高。

與這四個(gè)地方合作的商家一般都有前瞻性的想法。最有趣的故事是，早期的商家不明白LED，他們不知道LED如何區(qū)分好壞，所以在便宜的地方買，這盞燈不是一個(gè)物理部件，而是一個(gè)電子部件，許多被欺騙，受苦的企業(yè)會(huì)喊不要中山商品。事實(shí)上，中山商品仍然很好，看看你是否知道。

4.中山大廠家

他們的定位是走市場(chǎng)渠道，產(chǎn)品的售價(jià)也不低，但是他們前期做傳統(tǒng)光源積攢起來(lái)很多客源渠道，他們是游走在LED市場(chǎng)上最精明的商人。

就像產(chǎn)品一樣，說(shuō)實(shí)話，九年前，我哥哥幾乎是代理商。當(dāng)時(shí)，產(chǎn)品仍在招聘代理商。后來(lái)，由于資金原因，他們沒(méi)有這樣做。他們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，價(jià)格也不低于深圳、廣州、惠州和珠海。LED燈不高。

先說(shuō)現(xiàn)在的產(chǎn)品，從燈珠開(kāi)始。

現(xiàn)在有幾種燈珠。

1.仿流單件1W大功率

根據(jù)美國(guó)流明公司的包裝工藝，中國(guó)有仿流明公司，因?yàn)樗欠铝髅鞴尽ED燈珠功率小，0.06W /0.1W/0.2W，仿流明可以做到1W是的，所以是大功率。

芯片有幾種尺寸，芯片制造商也有幾種，最便宜的大功率只有0.1元，很多正規(guī)的LED燈具廠家用45*45 35*35晶元，中山以前用光宏多，現(xiàn)在少了，迪遠(yuǎn)多，廣作物多?，F(xiàn)在光宏是中山的奢侈品，晶元的燈珠在古鎮(zhèn)買不到行貨。

2、5730、2835、3014貼片

這是目前使用最多的貼片燈珠，5730可以達(dá)到0.5W，2835可以到0.2W，5730常用于制作球泡燈和筒燈。以前做過(guò)5730面板燈，亮度不錯(cuò)，600*600面板燈可以做800W。前期沒(méi)有2835和3014的包裝，LED這三個(gè)新包裝，常規(guī)做日光燈比較，面板燈也有組，也有2835球泡燈，但效果相對(duì)較差。

3、集成燈珠

戶外燈具較多，由許多大功率芯片集成包裝，這種光源可能是最穩(wěn)定的，因?yàn)樗怯脵C(jī)器焊接的，相對(duì)于大功率單會(huì)穩(wěn)定得多，不會(huì)出現(xiàn)虛擬焊接、靜電、焊接損壞、焊點(diǎn)連接不當(dāng)?shù)葐?wèn)題。我現(xiàn)在有更多的基本晶體芯片，我仍然不想使用便宜的。

4、COB燈珠

去年飛利浦出來(lái)COB封裝工藝，然后國(guó)內(nèi)大家都瘋了，上馬做COB燈具，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)非常激烈，突然出現(xiàn)了一個(gè)新產(chǎn)品，每個(gè)人都像找到了突破點(diǎn)，想都不想，馬上

那個(gè)比COB還亮。那個(gè)比COB還亮。

讓我們談?wù)勲娫?。我一直想說(shuō)，但我一直很忙。

電源制造商出生在開(kāi)關(guān)電源的早期階段，基本上沒(méi)有解決方案，基本上是復(fù)制板，事實(shí)上，兄弟做電源并不難，三個(gè)人開(kāi)一個(gè)電源工廠不是夢(mèng)想，所以讓我們談?wù)勲娫矗ìF(xiàn)在只說(shuō)3W的電源）。

3W深圳大廠裸板最貴的是3。.5元，現(xiàn)在是2.5元買10萬(wàn)送2萬(wàn)。

中山小廠裸板現(xiàn)在是1.2元帶恒流IC是的，不帶7毛錢8毛錢，中山大廠裸板現(xiàn)在要1.5-1.8元，材料質(zhì)量參差不齊，不是最貴的就是最好的。當(dāng)然，最低價(jià)肯定不好。.3元的球泡燈里面用的只有簡(jiǎn)單的幾個(gè)元器件，外殼是塑料的，散熱就談不上了，質(zhì)保那是個(gè)笑話。

哥現(xiàn)在賣5.8元，但也在壓力下，電源自己做，燈珠找朋友包裝，殼鋁找別人加工，每個(gè)部件檢查，質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，至少哥哥不會(huì)節(jié)省電源套管，看到球泡燈不給電源套管？或者鋁殼。電源不想談?wù)摳?，?duì)電源制造商不好，不同的意見(jiàn)~

LED燈具外殼

其實(shí)我很喜歡中山人做的事情。LED燈殼，真的很好。但他們也在壓力下，現(xiàn)在哥哥想買一個(gè)好的外殼買鋁加工，沒(méi)有辦法，沒(méi)有人做，只是拿3W讓我們談?wù)勌旎魚(yú)外殼種類太多了。

現(xiàn)在3W最便宜的天花燈外殼是1.5元，真便宜，加3毛錢燈珠，加9毛錢電源，3毛5人工，加5毛錢輔料，一盞燈出來(lái)，成本3.55元，真便宜。

散熱器是最薄的材料，很短，面環(huán)也很薄，工藝不好，燈可以亮，功率不高，但電源輸出電壓非常不穩(wěn)定，很容易模仿10美分的單一流量W大功率LED超亮燈珠沖死，所以